Key Account Manager - KAM

Key Account Manager - KAM

Salgs- og utviklingsselskapet helthjem Netthandel AS er et 2 år gammelt selskap som eies av Schibsted og Amedia. Vi tilbyr en differensiert, kostnadseffektiv og smart logistikkløsning for pakkelevering til og fra adresser i Norge. Selskapets betydelig vekst siden oppstarten innen e-handelslogistikk, viser at verdiforslag og produkttilbud er etterspurt og attraktivt. Vi har store og målsatte ambisjoner for de neste årene, og har et behov for å styrke organisasjonen med tanke på både kompetanse og kapasitet. For rette vedkommende betyr det muligheten til å være med å skape et veksteventyr innen pakkelogistikk, i en kultur preget av gründerskap og kremmerånd, med stor mulighet til å påvirke din arbeidshverdag og selskapets utvikling. helthjem Netthandel gir deg alle de spennende utfordringene forbundet med å være en utfordrer i et vekstmarked, samtidig som du får tryggheten og karrieremulighetene Schibsted og Amedia konsernet gir. Drift og leveranse av våre pakker skjer gjennom helthjem-nettverket, som har sin opprinnelse fra avislogistikk. helthjem er merkenavnet på dette nettverket av distributører som leverer produkter seks dager i uken tidlig på morgenen. I enkelte områder i sentrale strøk distribuerer vi også på søndager. De profesjonelle distribusjonsselskapene som tilsammen utgjør helthjem, eies i all hovedsak av mediegigantene Schibsted, Amedia og Polaris Media. helthjem distribuerer aviser, magasiner, bøker og småpakker over hele landet.

Vi styrker salgsmiljøet i helthjem Netthandel og skal ansette flere salgsprofiler. Vi ønsker oss en Key Account Manager med gode kunnskaper om prosjekt/løsningssalg, helst fra logistikk og distribusjonsløsninger/tjenester. Har du erfaring fra e-handelsmarkedet og har god digital forståelse er det også en fordel. Oppfatter du deg selv som en svært god salgsperson og relasjonsbygger, en god lagspiller og i tillegg strukturert og analytisk med sterk gjennomslagskraft, er det deg vi er på jakt etter.  Key Account Manager stillingen vil ha ansvar for ulike målgrupper og segmenter. Dette vil tilpasses den enkeltes kompetanse og nettverk.

Ansvarsområder/arbeidsoppgaver
  • Salgsansvar for ett eller flere av våre definerte satsningssegmenter;
    • store norske nettbutikker og retailere
    • Internasjonale nettbutikker/e-tailere
    • Integratorer / 3PL aktører
    • Frakt og logistikktilbydere
    • Del-leverandører og grossister
    • Salgspartnerskap med miljøer hos våre eiere (Schibsted/Amedia)
  • Prospektere og analysere nye kundesegmenter/markeder
  • Utarbeide kundeplaner og gjennomføre salgsaktiviteter overfor kunder og segmenter for å styrke kundelojalitet og vekst
  • Utarbeide løsningsforslag, salgspresentasjoner og gjennomføre salgsmøter
  • Forhandle, tegne og følge opp inngåtte kundeavtaler
  • Lede kundeprosjekter fra A-Å
  • Tett kontakt med internt støtte apparat som; utviklere, kundesupport, drift og implementering - Prosjektoverlevering
  • Bidra til utvikling av selskapets produkter og tjenestetilbud
Kvalifikasjoner
  • Høyere relevant merkantil utdannelse/bachelor/masternivå (Logistikk/marked/økonomi)
  • Sterk realkompetanse, med erfaring fra komplekse salgsprosesser/løsningssalg, logistikk og e-handel, kan kompensere for formell kompetanse
  • Minimum 4 års relevant salgserfaring/prosjektsalg, gjerne fra salg av logistikk, distribusjon eller e-handel
  • Digitalkompetanse
  • God prosessforståelse
  • Flink kommunikator, også engelsk
  • Vant til å sette seg inn i komplekse problemstillinger og omsette dette til forståelig adferd
  • Stort og relevant nettverk
  • Dokumenterte salgsresultater
  • Vant bruker og god kunnskap om dataverktøy, databehandling og analyse
  • En selger og fagperson som er vant til å snakke prosess
Personlige egenskaper
  • God kollega som bidrar til et godt miljø, sosialt tilpasningsdyktig
  • Tar selv initiativ, er en do’er og vinnerskalle
  • Høy gjennomføringskraft
  • Definerer seg selv som selger og brenner for å levere resultater
  • God tall- og teknisk forståelse, er analytisk og faktaorientert
  • Strukturert og målbevisst
  • Høy arbeidskapasitet og høyt tempo
  • Svært god formidlingsevne, både skriftlig og muntlig
  • Er nysgjerrig og har lett for å lære nye ting
  • En god relasjon- og nettverksbygger, evner å begeistre kolleger og kunder
  • Godt humør
Vi tilbyr
  • Sterk og synlig satsning i et vekstmarked
  • Stor interesse i markedet for selskapets tjenester og konsept
  • En betydelig og kjent kommersiell aktør i distribusjonsmarkedet
  • Være en del av et innovativt miljø med gründer-gen
  • Store muligheter for faglig og personlig utvikling
  • Får mye frihet under ansvar, den som leverer styrer i stor grad egen hverdag
  • Karrieremuligheter for den som lykkes
  • Langsiktige eiere; Norges største mediekonsern, Schibsted og Amedia. Innovative medieselskaper som ser store potensialer med nye distribusjonsprodukter
  • Konkurransedyktige betingelser
 


 
 
 


Arbeidssted: Oslo
Søknadsfrist: Snarest